A spanyol Primark ruhabolthálózat szárnyalása jó példa arra, miként lehet egy világhírű márka "farvizén" jó üzletet csinálni. A Primark stratégiája: az ismert Zara márkaboltok közelében nyit boltot, árban pedig a versenytárs alá megy, nem is kevéssel. Úgy hirdeti magát. hogy már 50 euróért (körülbelül 14 ezer forint) komplett női ruhakollekciót lehet vásárolni, és egész évben akciókkal csalogatja a Zarából kilépő, illetve más boltokat is felmérő közönséget. Arra csábítja a vásárlókat. hogy minél nagyobb mennyiségben vásároljanak, ugyanis annál nagyobb kedvezményt kapnak, akár 50 százalékot. A Primark eddig 185 boltot nyitott Spanyolországban. A reklámkampányt a nyitásra időzítik, utána a szájról szájra terjedő hírekben bíznak, nem siertelenül.
Létezik már hasonló üzletnyitási stratégia az élelmiszerpiacon. Egy brit zöldségkereskedő a Tesco áruházak szomszédságában nyitott üzleteket, ahol aznapi, friss árut kínált a következő szlogennel: "Olcsóbb, mint a Tesco".
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése